「そんなバカな！」が、てんこ盛り　常識を疑って分かった『松木流　真逆の提案方法』（366回）

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松木氏は普通の営業マンが思いもよらない視点から生保営業を語ってくださる、保険業界のキーパーソンの一人。

松木氏は日頃から、生保業界の『常識』と言われているものに対し

「本当にそうなのか？別の視点から考えることはできないか？」

と考え、検証をされています。

この『検証』の結果、思わず「そんなバカな！」と言いたくなるような事実が浮かび上がってくることが少なくないのです。

たとえば『貯金は三角、保険は四角』という言葉があります。
生保営業マンであれば誰もが知っているフレーズですよね。

ここで『本当にそうなの？』と考え、検証をするのが松木氏です。

そして、検証をすすめていくと、この常識がひっくり返る事実が浮かび上がりました。

松木氏によれば

『保険は四角ではなく、逆三角形』

だと言います。

逆三角形って、ホント〜？？？

あるいは
『若いうちに入った保険はお宝保険だ』という言葉。
これもよく聞くフレーズですが……

松木氏の検証によれば、このフレーズもひっくり返ってしまうことがあるそうです。

常識のウソ・ホントの検証から販売話法が生まれる
保険業界には沢山の『常識』があります。

でも、その常識が本当に正しいのか、本気で検証している人は多くありません。
もちろん、保険の常識が全て間違っている、なんてことはありません。

大切なのは『当たり前と思い込んでいることが、本当に当たり前なのか、じっくり検証してみること』

あえて常識を疑ってみることで、意外なマーケットや販売話法が見えてくる……
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